IBM携手合作伙伴加速构建活力AI生态

作者：Kareem Yusuf 博士， IBM 生态系统与伙伴计划高级副总裁

AI 不仅正在改变企业的内部运营方式，也深刻影响着他们在技术选择、采购与部署上的决策逻辑。 这一转变，突显了企业对技术提供商及其合作伙伴的期望值正在不断提高。比起单一的优质产品，企业迫切需要一个充满活力、行动敏捷、策略清晰，并能实现价值共生与成果共享的活力生态系统。

在 IBM，我们的生态系统汇聚多元参与者，他们各司其职，却始终围绕一个清晰的目标：为客户创造更大的价值。

展望 2026，我们将聚焦规模化增长、市场覆盖拓展与生态系统协同深化。为此，我们今日宣布加速推进IBM Partner Plus 计划，助力合作伙伴提速发展、扩大市场影响力，同时打造可树立行业新标杆的 AI 驱动型解决方案。具体优化举措包括：推出全新激励政策、拓展权益支持范围、引入 AI 驱动的销售体验、加码联合营销基金，并简化市场准入路径 —— 例如依托超大规模云服务商交易平台、IBM Agent Connect 等高效渠道。

我们抓执行、精耕资源配置，目标就是推动伙伴生态战略扎实落地。我们升级客户覆盖模式，深化伙伴为中心的核心理念，升级销售与合作伙伴的对接链路，提速交易转化。这一系列举措，都是为了明确一致地向即定目标全速迈进 —— 赢得规模、效率，并最终实现市场扩展与营收增长。

我们与经销商伙伴通力协作，全面升级合作关系：优化激励机制，在流程上，能自动化尽自动化，同时，持续地强化产品与服务，不断消除合作阻力，共同提升合作效能。

对于服务合作伙伴而言，成功源自他们对我们技术的信心。我们正着力协助合作伙伴清晰传递 IBM 的价值，将我们的技术无缝嵌入其解决方案，秉持互信，一道参与客户决策过程，提供价值并共同成长壮大。

独立软件开发商将 IBM 视为技术选型的顾问，我们支持其将 IBM 的技术作深度集成，以打造出最具竞争力与市场价值的解决方案。同时，我们也与超大规模云供应商协同优化市场通路 —— 尤其是云交易市场、自助服务及电商平台，以确保客户在哪里，我们就能精准触达哪里。

IBM 始终致力于帮助合作伙伴在探索和部署新技术的过程中，为客户交付有意义的成果。在与数千家合作伙伴建立的深厚信任关系基础上，IBM 将继续携手伙伴，以 AI 破解现实世界的复杂挑战，加速业务价值实现。

2026年，让我们携手并进，为客户铸就可持续的成功，并开创无可比拟的增长未来。

关于 IBM

IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。